原文摘要
作者 | 谢芸子 编辑 | 张帆 封面来源 | 企业官微 5月18日的临时股东大会，五粮液“真诚道歉”了，原因在于其创造的、最令A股错愕的“财务变脸”。 就在刚刚过去的4月末财报季，这家常年位于行业第二的白酒龙头企业，发布了一份“更正公告”，大幅抹去了公司去年前三季度超过50%的营收，以及近70%的净利润。 调整后的财报最终显示：2025年，五粮液实现营收405.29亿元，同比下滑54.6%；归母净利润89.54亿元，同比下滑71.9%。业绩大幅调整的原因指向财报中首次出现的两个新科目——49.07亿元的“监管商品”和263.15亿元的“监管商品款项”。 尽管五粮液至今未解释“监管商品”的含义，但多家券商机构将其理解为：“已发货、未实现终端动销的存货成本”，以及“已收款、未满足收入确认条件的预收款项，待终端销售完成后才会计入收入”。 “中译中”，经销商打款提走的货，只要还没卖到消费者手中，就不再被计入真实收入。从这一层面看，五粮液亲手戳破了白酒行业维系了数十年的增长范式。 只不过，这种堪称魔术般的财务调整，也动摇了资本市场对中国白酒行业的信任。 在雪球等交易平台上，已有股民戏称五粮液为“赖子王”。多家国际投行也看空五粮液。花旗银行直接表示，本次财务修正并非简单的会计差错，而是公司长期向经销商强制压货、虚增营收和利润的集中清算。过往靓丽的业绩存在明显水分，真实经营质量远低于市场认知。 有趣的是，国内券商机构仍看好五粮液未来的发展，普遍给予“买入”评级。 本次股东会议，五粮液管理层也再度掏出了“急救工具”，承诺在未来12个月内完成80亿至100亿元的股票回购，并严格兑现不低于200亿元的分红。 但这似乎没有打动投资者。 截至发稿前，五粮液收盘价85.35元，相比历史最高点跌去三分之二。进入5月以来，其股价已累计跌超12%。 库存高企，老二变“垫底” 想要理解监管商品的变动及由来，还要从白酒行业整体的发展模式切入。 长期以来，中国白酒的增长模式并不复杂，经销商根据“出厂价”先打款，厂商收到后再发货，货品一到经销商仓库，厂商的财务系统就多了一笔营收计入。这种“先款后货”的模式，维系了头部酒企们数十年的账面繁荣。 然而自2022年起，疫情导致线下停摆，原本的“蓄水池”变成“堰塞湖”。酒企们为保业绩，不断向经销商压货；经销商们为保住代理权，只能硬着头皮打款。供需失衡之下，高端白酒的市场价格下跌。 时至2025年底，这一现象变得更加荒诞，连飞天茅台也出现了价格倒挂，五粮液的价格体系更是陷入多重失效的局面。 在诸多媒体的报道中，彼时“普五”（第八代五粮液）的市场批发价已跌至每瓶810元，多地甚至跌破了800元。五粮液不得不“变相降价”，在维持出厂价的基础上，给予经销商“每瓶119元”的打款折扣，再加上扫码返利等政策，经销商的实际成本也降至每瓶800元。 但仍有经销商“卖一瓶亏一瓶”。 有五粮液华东地区的专卖店负责人告诉36氪，因为“打款价”高于“市场价”，其每年要垫付几百万元的价差，考虑到几十万元的银行利息，就算厂商会在年末返利，也是亏损的状态。
36氪根据公开资料制表
普五终端成交均价；图片截自“酒价内参” 财报的库存能更直观地反映出零售终端的动销失利。 2025年，五粮液产品的生产量为3.84万吨，同比下降10.96%；销售量为1.95万吨，同比下降53%；期末库存量为2.51万吨，同比暴增306.90%。 换言之，五粮液产品去年期末的库存已超过全年的销售量。销售端大幅收窄的同时，生产端却未放缓，库存出现明显累积。
图片截自财报
近年来五粮液存货情况，单位：亿元；36氪根据财报制图 把时间轴拉长，公司总体存货的攀升更为清晰。截至2025年末，五粮液的整体存货账面价值已由2022年末的159.81亿元，上涨到200.65亿元。在这样的情况下，“监管商品”算是彻底捅破了“白酒卖不出去，也不再那么值钱”的窗户纸。 但问题呼之欲出，叠加“换了层皮”、但实质也为库存的监管商品，五粮液的账面存货高达512.87亿元。 对于库存的消耗，白酒总不能像快时尚那样“烧衣服”，酒企们常见的做法是降低产量，同时以各种方式将卖不出去的货品腾挪至渠道，等待市场一点点消化。若价格持续倒挂，酒企们也只能不断增加对经销商的补贴力度，这也势必影响利润表现。 值得关注的是，若以2020年的营收为基数，在库存及“监管商品”的连年影响下，2025年五粮液的增速已跌落至“垫底”。
以2020年营收为基数，头部酒企的增速对比；36氪根据Wind数据制图 “蓄水池”干了，信心还在吗？ 更深的裂缝，也蔓延至经销商的信心和现金流上。作为库存的连锁反应，五粮液财报的另一个关键科目——“合同负债”也在失效。 合同负债是酒企与经销商签订销售合同的预售货款，代表经销商的打款意愿。 旧规则下，经销商打款、酒企发货，随即计收，合同负债同步下降。新规则下，“未发货”的商品被拦在了营收之外，转为“监管商品款项”。五粮液的最新财报也显示，其合同负债确认为收入，截至2025年末，公司的这一数字为134.6亿元，同比增长15.14%。 表面看，经销商对五粮液的信心仍在。若拆开每一季度的业绩数据，情况则复杂得多。
36氪根据Wind制表 2025年三季报，五粮液的合同负债为92.68亿元，同比增加31.1%；同期，公司的现金回款（即销售商品、服务换回的真实现金流）却与之背离，仅为71.41亿元，同比暴跌74.7%。经营活动现金流净额，更是从去年同期的163.7亿骤降至-28.89亿，由正转负。 多家券商曾明确表示，五粮液自三季度主动放弃强制回款，强调市场良性和价格表现。经销商的打款节奏也从“先快后慢”转为“更慢”。 这或许意味着，五粮液去年三季度乃至全年的合同负债虽同比增加，或也是前期积累的预收款以及后期打款大幅收缩的共同作用。仅从三季度的现金流来看，经销商的打款能力也已经见底。 当然，也不能“一棍子打死”。 华创证券研报指出，今年一季度，五粮液产品的累计动销为1.4万吨，终端进货商家数量增长60%，开箱率达70%，显示真实动销正在修复。只是这一修复的速度明显没有财报表现的那么“炸裂”。 2026年一季度报显示，五粮液归母净利润为80.63亿元，同比暴增82.57%。这一季度的利润水平已逼近2025年全年的水平。 但细看就会发现，2025年一季度的净利润基数，已从原报表的148.6亿元被大幅调降至44.16亿元。新一季度的“高增长”，也是“财报大洗澡”后，基数被刻意做低的数字游戏。 此外值得提及的是，在剥离监管商品后，五粮液2025年末的合同负债已大大瘦身。未来真正的利好消息，还要看监管商品款项能否逐季下调——这意味着263.15亿元的“悬空”营收能否被市场真正“喝掉”。 可以预见的是，当下的五粮液想要消化这些库存，仍需历经漫长的时间。 代际变迁，新瓶装不了旧酒 综上所述，还没有必要将现阶段的五粮
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- 标题: 潮水退去，裸泳的一定不止五粮液
- 来源: ai
- 链接: https://36kr.com/p/3819884036051074?f=rss
- 时间: 2026-05-22 11:26:05 +0800
核心内容
作者 | 谢芸子 编辑 | 张帆 封面来源 | 企业官微 5月18日的临时股东大会，五粮液“真诚道歉”了，原因在于其创造的、最令A股错愕的“财务变脸”。 就在刚刚过去的4月末财报季，这家常年位于行业第二的白酒龙头企业，发布了一份“更正公告”，大幅抹去了公司去年前三季度超过50%的营收，以及近70%的净利润。 调整后的财报最终显示：2025年，五粮液实现营收405.29亿元，同比下滑54.6%；归母净利润89.54亿元，同比下滑71.9%。业绩大幅调整的原因指向财报中首次出现的两个新科目——49.07亿元的“监管商品”和263.15亿元的“监管商品款项”。 尽管五粮液至今未解释“监管商品”的含义，但多家券商机构将其理解为：“已发货、未实现终端动销的存货成本”，以及“已收款、未满足收入确认条件的预收款项，待终端销售完成后才会计入收入”。 “中译中”，经销商打款提走的货，只要还没卖到消费者手中，就不再被计入真实收入。从这一层面看，五粮液亲手戳破了白酒行业维系了数十年的增长范式。 只不过，这种堪称魔术般的财务调整，也动摇了资本市场对中国白酒行业的信任。 在雪球等交易平台上，已有股民戏称五粮液为“赖子王”。多家国际投行也看空五粮液。花旗银行直接表示，本次财务修正并非简单的会计差错，而是公司长期向经销商强制压货、虚增营收和利润的集中清算。过往靓丽的业绩存在明显水分，真实经营质量远低于市场认知。 有趣的是，国内券商机构仍看好五粮液未来的发展，普遍给予“买入”评级。 本次股东会议，五粮液管理层也再度掏出了“急救工具”，承诺在未来12个月内完成80亿至100亿元的股票回购，并严格兑现不低于200亿元的分红。 但这似乎没有打动投资者。 截至发稿前，五粮液收盘价85.35元，相比历史最高点跌去三分之二。进入5月以来，其股价已累计跌超12%。 库存高企，老二变“垫底” 想要理解监管商品的变动及由来，还要从白酒行业整体的发展模式切入。 长期以来，中国白酒的增长模式并不复杂，经销商根据“出厂价”先打款，厂商收到后再发货，货品一到经销商仓库，厂商的财务系统就多了一笔营收计入。这种“先款后货”的模式，维系了头部酒企们数十年的账面繁荣。 然而自2022年起，疫情导致线下停摆，原本的“蓄水池”变成“堰塞湖”。酒企们为保业绩，不断向经销商压货；经销商们为保住代理权，只能硬着头皮打款。供需失衡之下，高端白酒的市场价格下跌。 时至2025年底，这一现象变得更加荒诞，连飞天茅台也出现了价格倒挂，五粮液的价格体系更是陷入多重失效的局面。 在诸多媒体的报道中，彼时“普五”（第八代五粮液）的市场批发价已跌至每瓶810元，多地甚至跌破了800元。五粮液不得不“变相降价”，在维持出厂价的基础上，给予经销商“每瓶119元”的打款折扣，再加上扫码返利等政策，经销商的实际成本也降至每瓶800元。 但仍有经销商“卖一瓶亏一瓶”。 有五粮液华东地区的专卖店负责人告诉36氪，因为“打款价”高于“市场价”，其每年要垫付几百万元的价差，考虑到几十万元的银行利息，就算厂商会在年末返利，也是亏损的状态。
36氪根据公开资料制表
普五终端成交均价；图片截自“酒价内参” 财报的库存能更直观地反映出零售终端的动销失利。 2025年，五粮液产品的生产量为3.84万吨，同比下降10.96%；销售量为1.95万吨，同比下降53%；期末库存量为2.51万吨，同比暴增306.90%。 换言之，五粮液产品去年期末的库存已超过全年的销售量。销售端大幅收窄的同时，生产端却未放缓，库存出现明显累积。
图片截自财报
近年来五粮液存货情况，单位：亿元；36氪根据财报制图 把时间轴拉长，公司总体存货的攀升更为清晰。截至2025年末，五粮液的整体存货账面价值已由2022年末的159.81亿元，上涨到200.65亿元。在这样的情况下，“监管商品”算是彻底捅破了“白酒卖不出去，也不再那么值钱”的窗户纸。 但问题呼之欲出，叠加“换了层皮”、但实质也为库存的监管商品，五粮液的账面存货高达512.87亿元。 对于库存的消耗，白酒总不能像快时尚那样“烧衣服”，酒企们常见的做法是降低产量，同时以各种方式将卖不出去的货品腾挪至渠道，等待市场一点点消化。若价格持续倒挂，酒企们也只能不断增加对经销商的补贴力度，这也势必影响利润表现。 值得关注的是，若以2020年的营收为基数，在库存及“监管商品”的连年影响下，2025年五粮液的增速已跌落至“垫底”。
以2020年营收为基数，头部酒企的增速对比；36氪根据Wind数据制图 “蓄水池”干了，信心还在吗？ 更深的裂缝，也蔓延至经销商的信心和现金流上。作为库存的连锁反应，五粮液财报的另一个关键科目——“合同负债”也在失效。 合同负债是酒企与经销商签订销售合同的预售货款，代表经销商的打款意愿。 旧规则下，经销商打款、酒企发货，随即计收，合同负债同步下降。新规则下，“未发货”的商品被拦在了营收之外，转为“监管商品款项”。五粮液的最新财报也显示，其合同负债确认为收入，截至2025年末，公司的这一数字为134.6亿元，同比增长15.14%。 表面看，经销商对五粮液的信心仍在。若拆开每一季度的业绩数据，情况则复杂得多。
36氪根据Wind制表 2025年三季报，五粮液的合同负债为92.68亿元，同比增加31.1%；同期，公司的现金回款（即销售商品、服务换回的真实现金流）却与之背离，仅为71.41亿元，同比暴跌74.7%。经营活动现金流净额，更是从去年同期的163.7亿骤降至-28.89亿，由正转负。 多家券商曾明确表示，五粮液自三季度主动放弃强制回款，强调市场良性和价格表现。经销商的打款节奏也从“先快后慢”转为“更慢”。 这或许意味着，五粮液去年三季度乃至全年的合同负债虽同比增加，或也是前期积累的预收款以及后期打款大幅收缩的共同作用。仅从三季度的现金流来看，经销商的打款能力也已经见底。 当然，也不能“一棍子打死”。 华创证券研报指出，今年一季度，五粮液产品的累计动销为1.4万吨，终端进货商家数量增长60%，开箱率达70%，显示真实动销正在修复。只是这一修复的速度明显没有财报表现的那么“炸裂”。 2026年一季度报显示，五粮液归母净利润为80.63亿元，同比暴增82.57%。这一季度的利润水平已逼近2025年全年的水平。 但细看就会发现，2025年一季度的净利润基数，已从原报表的148.6亿元被大幅调降至44.16亿元。新一季度的“高增长”，也是“财报大洗澡”后，基数被刻意做低的数字游戏。 此外值得提及的是，在剥离监管商品后，五粮液2025年末的合同负债已大大瘦身。未来真正的利好消息，还要看监管商品款项能否逐季下调——这意味着263.15亿元的“悬空”营收能否被市场真正“喝掉”。 可以预见的是，当下的五粮液想要消化这些库存，仍需历经漫长的时间。 代际变迁，新瓶装不了旧酒 综上所述，还没有必要将现阶段的五粮
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